流量呢，大体我们分为免费流量和付费流量，每种都由不同的展现方式、不同的位置来进行曝光，对于我们卖家来说，肯定都是偏向于免费流量的，免费流量给我们带来的利润高、成本低、权重也是非常高的。咱们先说这个免费流量。

免费流量：

免费流量主要以自然搜索流量为主，很多卖家朋友也总是发愁找不到有效的办法来提升店铺的搜索流量，我们看搜索流量，首先要确定一点，那就是我们的搜索排名，也就是我们产品的搜索展现量，排名太低，展现都没有多少，那肯定流量也不会多。

下面列出几条影响搜索排名的因素：

一、标题（搜索排名）

大家都知道，消费者搜索关键词是和我们产品标题符合程度越高，我们的排名越高，如果消费者搜索的关键词和你的标题完全相同，并且你的标题和同行有一定的区别前提下，就算你是刚上架的新品，排名也会比较靠前。

所以标题这里，需要我们来着重优化一下，标题优化主要是由一些符合我们产品属性的关键词来进行组合的，千万不要照搬别人的，第一，你不知道别人的实际效果怎么样。第二，同样的标题，人家已经用了一段时间，你拿过来用，不一定竞争的过。第三，相同的标题，整体权重本身就很低。

标题的关键词主要选择方向建议

（1）商智

可以参考商智的行业热词，挑选和我们产品相关性高的关键词。

（2）搜索下拉框

这个就是消费者在搜索行业大词的时候，系统会弹出下拉框，我们可以自己搜索一下，把下拉框的关键词取出来，一般下拉框的关键词都是我们所搜行业大词的一些拓展词，这些词都是近期搜索热度提升较高或者综合搜索数据较强的关键词。

（3）快车

快车这里，可能有些朋友会发现，在我们操作推广的一些反馈比较好的关键词，在我们正常搜索流量里是没有什么展现的，主要是因为这个词做推广的比较多，流量大部分都进到付费流量中了，（并不是全部快车的词都不适用于我们的搜索，只是一部分而已。）

注意剔除一些搜索展现少的就可以了，尽量能规避的就规避。

二、主图+人群

观察主图需不需要优化，需要确定我们有一定的搜索排名，假如一些我们的搜索排名较高的情况下，进店的搜索流量不多，那么我们就基本可以确定，我们的产品链接是有一定的曝光度的，就是处于一个链接展现在消费者眼前，但是消费者并没有点击的情况。

这个时候首先就要观察是否是我们的主图影响的，主图建议使用经过测试的主图，一般我们会通过快车来进行前期的测图，因为快车可以直观的反馈出我们的主图对消费者的吸引力，各项数据比较明确，消费者看到我们宝贝的时候，可能只有仅仅几秒的时间，主图就是要在这个几秒的时间内，吸引住消费者的目光，使消费者有进一步了解的意向。（各位有需要的话可以反馈给我，后期出一期专门讲解如何测图的文章）

如果主图没问题的话，那么我们就要考虑是否是我们产品的人群标签出了问题，正常来说，产品的人群标签对转化影响是比较大的，但是也会一定程度上影响到我们的流量，大家都知道系统会采集消费者的购买习惯，来确定消费者的购物喜好，一旦人群标签错了，也非常有可能会导致我们的进店流量上不来。（有些消费者喜欢看销量、评价数等等，这些都属于购物喜好）

有些朋友可能会因为之前的一些其他操作，导致我们的产品人群标签紊乱，最好在做一些特殊操作的时候，通过快车来修复一下产品的人群标签，太晚了的话，想拉正人群标签所付出的成本会同比提升的。

三、承流能力

这里也是我总说的，系统给到我们展现机会，我们可以及时握住，但是后续的反馈数据不好，也就是我们的转化能力低，系统非常有可能会判定是我们的产品受众问题，会把本应该给到我们的流量，倾斜到一些其他承流能力比较强的店铺。

也就变相的限制了我们的发展，有些时候，并不是对手做出什么截流的操作，而是我们把流量送到别人手里了。

转化方面的话，主要是产品基础（销量、评价、详情等等），每个消费者的关注点不一样，我们最好还是均衡的来做好各个方面的数据维护。

详情这里，主要看消费者的停留时间，正常来讲，停留时间越长，代表对我们产品的兴趣比较大，我们的转化机会也就越大。

虽说是越长越好，但是超长的话，我们就要考虑一下，是否是因为消费者找不到突出卖点，没有一个强力的因素能刺激消费者付款呢？这里大家要控制好。

如果停留时间过短的话， 我们就要找一下到底是哪里刺激到消费者，导致消费者没有继续了解的意愿了。

好啦，也写了不少了，今天呢就先到这里了，关于付费流量，我们在下篇文章里面再来进行全面的解刨。

可能会有一些地方写的不全面，如果有写的不全面或者还有其他什么情况，欢迎大家找我交流沟通店铺问题。

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