分享一、操盘手如何抓住抖音电商红利，破解抖音流量秘密？

一、电商最贵的是流量获取能力

1.选择胜于努力，哪里有流量，商机就在哪

2.掌握一个技能，赚三年成长期的红利钱

3.中国不缺货，缺能把货卖出去的人

二、抖音电商流量密码

1.换位思考

你是旅游景点的家餐厅，导游为什么带游客去你家?
你是游乐场里面的一个摊位，游客为什么聚集过来?
你是市中心购物街上的一家店，路人为什么进去逛你家的店?

2.流量的三大核心思维

导游必须喜欢你，因为你的服务好，客户满意

游客爱看热闹，你能让很多人聚集，其他人就会来看热闹
逛街的人是被橱窗吸引，进去后不对劲就会跑
3.抖音 平台流量分配算法对应的三大指标一
口碑分，店铺DSR =你服务多好

人气分=你直播间多热闹
带货分 =你产品多吸引人

4.直播间成长机制
分级：L0, L1, L2, L3, L4, L5, L6，L7
信任度：破风控、破冷启动、破学习期、成长期

流量控制开关

展现天花板——同时 能刷到你的有多少人

展现排名权重——多快能刷到你直播间
游戏闯关机制：
每个小时为单位：找出这个小时内最火的直播间，找出这个小时内最爆的产品
算法动态赛马机制：
统一 起跑线
每个指标都在 积累权重
每5分钟做一次评估
表现异常优秀的给与流量奖励

再评估每个直播间的流量效率

流量效率最高的给与流量奖励

全部归0，重新累积权重

三、新号如何5天做到10万+

1.0粉开播第4场，卡点波浪打法

开店波浪打法，打开流量天花板，高权重波浪

第一场开播：破风控

第二场开播：
告诉抖音我是值得扶持的直播间。
点击率：场景筛选人
电营核心指标：购物车点击率，曝光点击率
停留率+互动率，5秒停留率、公屏评论

卖出30单为目标：

最少累计4小时直播时长

快速发货，避免差评小话术，小字条

DSR+口碑分过关

3.第三场开播

憋单+放单，测出A+B款

主播话术优化
核心优化指标 ：

卡点带货分+卡点人气分
出现第一波极速流在15分左右
目标留住越多极速流用户停留5秒以上越好

4.第4场

憋单+放单，测出A+B+C款

主播话术优化

核心优化指标 ：累计 带货时长破10小时，最好12小时
DSR +口碑分保持好

重点是做出2层波浪极速流，第一波拉权重，第二波卖货赚利润

5.第五场

90天陆跑带着玩，每场都需要通过[战争雷达]优化数据，优化人货场

分享二、抖音直播免费流量分配机制和更新节点

  这里要说到抖音直播的流量分配机制，节点和整体算法。我们先说机制，从机制层面上讲，跟所有平台一样，只要有数据，就是数据越好流量越大。

  这里会牵涉到新号和老号的问题，因为不同的号的考核维度不一样，如果你的直播间是一个新号，抖音比较关注的是转粉率、停留时长、转化率和互动率。

  如果是一个老号，可能考虑的是你的停留时长、互动、GMV和UV价值，所以在相对的维度层面上，一定是数据越大，流量也越大。

  第二个是基础权重，在抖音里基础权重分成两个，第一个是你有多少粉丝或者有多少粉丝团，因为粉丝团本身是抖音账号直播的基础权重，这个就好直通车，一天花1万块跟你一天花1百块的基础权重一定是不一样的。

  粉丝团也是一样，我的直播间粉丝团只有100个人，别人的直播间粉丝团有1万个人，我们开播的时候，基础权重也不一样。

  还有就是你上一场直播下播时候的在线人数，这也是一个基础权重，所以我们在做抖音直播带货的时候，不是说要在直播间人耗尽的时候下播，而是在直播间高点的时候下播，对下一场直播也会有较高的权重。

  再下面就是GMV，抖音里边的GMV第一个是看GMV的体量，第二个看GMV的质量，账号有信用分，有口碑分，小店有DSR，有体验分，你就理解成：发货快、服务好就行了。

  接着说下流量算法的更新节点，抖音的流量算法更新节点有三个，第一个是5分钟节点，上一个5分钟的表现决定下一个5分钟的流量。第二个是半小时节点，抖音每半小时会把流量全部拉调一个基准线，让你们重新再跑一次。

  直播间最有意思的地方就是，不管你的竞争对手是谁，半小时之后我又是一条好汉，或者说我上一个半小时直播间拉垮了没关系，半小时后我又可以重新开始。

  第三个是小时流量算法，也是上一个小时的数据指标，决定你下一个小时的基础流量，所以很多做抖音直播带货的，会去抢流量的小时，这也是原因，当你抢到了小时榜后，优势是你在下一个小时的基础权重会比较高，下一小时能够来的流量天花板也会比较高，有点像淘宝的店铺层级，层级越高，流量天花板就越高。

  当然，抖音小时榜有一个坑，只要你冲上小时榜，会有很多乱七八糟的竞争对手来举报你，所以我们再去做直播的时候，要特别关注5分钟节点，30分钟节点和一小时节点。

  最后是小店权重，首先是热度值，热度值是按每小时的权重估算的，热度值是根据直播间当前小时小店的商品GMV和DSR算出来的，总体来讲GMV大于你的带货件数大于你的直播间热度。

  在小店如果你的口碑分4.2分以下，是降权没有流量的，没有办法上榜,也不会计算你的小店热度，所以这部分是降权的流量。

  带货热度的流量越靠前，小店热度的流量越靠前，你的辅助流量就越大，这也是一个基础权重，你的辅助量越大，带货榜越靠前，你的基础流量也越大，反之就越小。

  比如现在有1万人在线时，这个加持可能是10%，当你有1000人在线的时候，加持可能是5%，所以这是一个基础流量的变化。

  抖音在做流量分配的时候，首先有一个基本权重，可以通过补单干预，但是它的5分钟权重跟半小时权重，没办法通过补单干预，只能认认真真做好直播，认认真真聊好天，认认真真盘好货。

  所以在抖音里，如果要去做这些操作，你说有没有效？肯定有效，因为毕竟有一个基本盘，有一个基本权重，如果你说有很大效果吗？那倒也没有，因为你补的只是一个基本权重而已。

  因为你在直播间的时候，你的直播间的流量权重是实时计算的，没有人能够做到每5分钟去给你补单的，这也是抖音直播间的一个算法情况。