①流量的本质是转化

  GPM，每1000人带来的流量GMV

   没有转化的直播间，不会被流量推荐

②需求场景

   打发无聊的时间

   停留的时间大概只有10秒钟，甚至不到3秒钟

   是帮你解决一个需求的场景

   一定要设计场景，产品是这个场景中的工具

    创造新的需求

    产生渴望，前提是信任，背景，人设品牌力，必须做到在10秒内，让他安心

③抖音流量的算法

    新账号/0粉丝账号，如何获取2000-8000单：两个核心

    核心一，快速提高账号置信度，抖音信任你

    开播累计时间，前三场，24小时-72小时，间隔时间不能超过5天

    累计订单量，累计GMV，销售额

    4分3率，超越同级别的新账号，流量会暴涨

        4分，口碑分，服务分，商品质量分，物流分

        3率，点击率，转化率，互动率

       尽量只做几种货，尽量在24小时内发货

     核心二，GPM效率最大化

      在同一个时间内同级别的账号

      谁的GPM高，流量优先给谁

      抖音平台最喜欢推爆品

④抖音流量分配的底层逻辑

     时效产能

     设计好-话术，培训好主播，排品（产品上货的顺序）

     让抖音看到3个时效：每5分钟统计一次排名，1小时看谁的人气好，转化率高，1场（历史GMV）根据历史流量，决定下一场开播的流量，排名越高，获得的免费流量越高。

⑤2个流量开关

     排名权重

     展现在信息流里面

     排名越高，用户先刷到谁，拉高后，瞬间流量就进来了

     5分钟加速，同一个类目的GMV中间值越高，抖音让更多人进来，比如有10位同行，你的GMV超过平均值，开关就打开了。

     天花板，开播的7个5分钟内

     小时榜，带货榜，谁的增长速度快，抖音就支持谁，就会推给更多的人

⑥如何在7天内破冷启动

      快速制造出数据给抖音，瞬间增速

      找垃圾时间段启动，选对竞争对手

      在人气最高点下播，下次开播抖音送的流量越多

      增速--逼单，转化，赶人，让更多的人下单，橱窗要满满的，让用户去点购物车，停留时间长。电商会源源不断的进来

     场场增速

⑦冷启动核心

        开始7-10场，烧钱不如烧货，烧货更有效率

        逼单-下单

        选品定生死，让用户流连忘返，不要变成傻白甜，如何让每人停下来-点击购物车-下单，产生信任感

        场场控数据，控开播的7个5分钟，让用户产生好奇，点开小黄车，每一秒不要浪费，要表演，每一句要有目的，评论，互动，5分钟一个循环，做到以上卡点，一定会爆；控中场的带货排行榜,控下播的排名权重。

⑧新号死亡的3个原因

     DSR，开播最重要的指标，发货速度，24-72小时揽收率

     供应链，不断有新的东西，不要靠主播

     训练主播，测出一个爆品，就打造一个直播间

⑨数据分析工具

      不要纠结自己的货，要抓抖音最近增长权重最高的产品

      将橱窗挂的慢慢的

      让人停留在直播间最重要

   选品

      不要选跟自己同类的产品

      选边际人气产品

      直播间卖贵的产品，打开直播间看到便宜的产品，产生购买行为，拉高权重

      找低粉爆款达人，挂他们的爆款